LinkedIn fait partie des réseaux sociaux professionnels. Longtemps considérée comme un annuaire, cette plateforme vous permet de générer du trafic qualifié vers votre site et contribue à votre image de marque en montrant votre savoir-faire. On vous explique comment faire la meilleure prospection sur LinkedIn.

Boostez et maîtrisez votre prospection sur LinkedIn

LinkedIn est l’endroit idéal pour la prospection. Pour se lancer, il est indispensable de créer un profil optimisé détaillant votre activité, votre expérience et votre domaine. Plus vous donnerez d’informations, plus vous donnerez envie aux gens de vous rencontrer. Considérez votre profil comme votre vitrine.

L’idée de LinkedIn est aussi de créer de l’interaction puisqu’il est possible de publier des articles, des posts, de commenter et de partager. En publiant du contenu de qualité, vous vous positionnez comme un expert dans votre domaine. En étant actif sur les posts d’autres personnes, vous leur montrez un intérêt, vous pouvez également apporter des informations complémentaires ou tout simplement échanger autour d’un sujet.

Enfin, construire l’engagement passe aussi par le networking et c’est tout le principe de LinkedIn : développer ses contacts, générer des leads et attirer de nouveaux prospects. C’est un réseau dans lequel il faut être proactif. Si vous n’avez pas le temps de poster du contenu au quotidien ou si vous n’osez pas, vous pouvez participer à des groupes dédiés à vos centres d’intérêts ou encore via la messagerie privée. LinkedIn est un outil puissant qui s’adapte à votre personnalité, à vos objectifs à condition d’être un habitué et de savoir profiter de ses nombreuses fonctionnalités. En restant caché, il sera difficile de se démarquer et vos clients potentiels ne vous connaîtront pas. La prospection sur LinkedIn, c’est aussi se montrer !

Soyez efficace, réfléchissez à la stratégie de prospection sur LinkedIn

Avant de vous lancer dans la prospection sur LinkedIn, réfléchissez à votre stratégie. Cela passe par différentes étapes telles que :

• Identifiez vos objectifs : développer votre liste de diffusion, générer du trafic vers votre site Web, cultiver votre marque…
• Définissez clairement votre offre : qu’avez-vous à vendre ? Quelle est la valeur ajoutée de vos produits ou services ?
• Identifiez votre public cible : qui souhaitez-vous mettre en avant et que proposez-vous ?
• Établir une stratégie de contenu pour être plus visible
• Comment entrer en contact et comment obtenir les coordonnées de votre cible, notamment via demande de mise en relation et messagerie privée.

En sachant répondre à ces questions, vous déterminerez mieux vos actions sur LinkedIn et vous gagnerez en efficacité. Il s’agit de développer une stratégie de communication, de l’adapter à ce réseau.

Pour entrer en contact, il existe deux méthodes :

• Le principe de la question ouverte vous permet de manifester un réel intérêt pour votre auditoire, tout en engageant rapidement la discussion. Cette méthode d’approche qualitative est excellente pour obtenir plus d’engagements, de réactions, mais elle peut être longue, car il est indispensable de faire perdurer les discussions. Cependant, cette méthode est bonne pour vendre une activité de service, par exemple. Cette méthode est également excellente pour cultiver votre marque personnelle !
• La méthode quantitative : l’idée est de générer un maximum de connexions sans tomber dans le spam. Si le gain de temps et l’optimisation sont les principales motivations de cette méthode, elle peut représenter une perte de qualité. Il peut convenir si votre site se convertit facilement, si vous souhaitez multiplier votre prospection. C’est la méthode la moins utilisée sur LinkedIn et nous ne la recommandons pas.