La recherche de prospects est l’une des parties les plus coûteuses et les plus longues du processus de vente. Cependant, il s’agit d’un élément important de la recherche de prospects qualifiés pour votre entreprise. La prospection stratégique exige des vendeurs qui génèrent des pistes quotidiennement afin de conclure des opportunités commerciales clés. En externalisant des tâches importantes, mais facultatives telles que la génération de leads, vous pouvez optimiser votre entonnoir de vente et augmenter votre chiffre d’affaires. Voici quelques-uns des avantages de l’externalisation par rapport à la réalisation de ce travail en interne :

Gain de temps et d’argent

Le recrutement des vendeurs est connu pour être une tâche fastidieuse qui prend beaucoup de temps et de ressources. En confiant cette partie du travail de votre équipe de vente à une autre entreprise, vous pouvez libérer le temps de vos vendeurs pour qu’ils se concentrent sur la vente proprement dite. Le processus, qui prend généralement des mois, peut être réduit à une fois par semaine. Lorsque vous avez de nouveaux clients potentiels fiables, votre équipe de vente peut se concentrer sur eux et vendre votre produit ou service plus efficacement.

Les commerciaux consacrent 20 % de leur temps facturable à la recherche de prospects. Ce temps peut être consacré à des activités susceptibles de générer davantage de ventes, comme contacter plus de prospects ou passer plus de temps avec des clients individuels. En bref, en passant moins de temps à prospecter, votre équipe de vente peut consacrer plus de temps aux ventes réelles. Pour en savoir plus sur l’externalisation de la prospection commerciale, voir le site Internet d’une agence spécialisée dans le secteur.

Améliorer la qualité de l’information

L’amélioration de la qualité des leads est la première priorité pour 68 % des professionnels du B2B. Pourquoi ? Parce que les leads de haute qualité sont plus faciles à convertir. Ce qui se traduit par une augmentation des ventes, l’objectif ultime des efforts de vente. Mais la qualité des leads est subjective et peut dépendre d’un certain nombre de facteurs, en fonction de l’industrie et du secteur. Toutefois, une chose est claire : la génération de leads est une véritable science. Les entreprises spécialisées dans la génération de leads peuvent certainement faire ce travail mieux que votre personnel de vente et de marketing.

De nouvelles possibilités

Il est pratiquement impossible de développer une entreprise sans trouver de nouvelles opportunités. Comme nous l’avons déjà mentionné, avec chaque nouvelle opportunité, votre taux d’échec diminue et votre chiffre d’affaires potentiel augmente. L’externalisation peut vous aider à générer de nouvelles opportunités de vente que votre équipe interne est trop occupée pour approcher, ou qui sont autrement difficiles à atteindre.

Les générateurs de leads sont bons dans ce domaine parce que c’est leur travail de trouver des prospects, et parfois cela ne prend qu’un seul rendez-vous. Une fois que vous les avez, vos meilleurs vendeurs peuvent opérer leur magie et les convertir. De même, une fois que vous avez des prospects, vos équipes de vente et de marketing peuvent se concentrer sur d’autres activités importantes génératrices d’opportunités. Vous pouvez vous concentrer sur l’amélioration de vos stratégies de marketing et de vente. En d’autres termes, l’embauche d’un expert en recherche sur l’engagement de l’audience débouchera inévitablement sur de nouvelles opportunités commerciales.

Prenez l’avantage sur vos concurrents

Alors que vos concurrents sont occupés à collecter des prospects par le biais d’enquêtes, vous avez peut-être déjà des prospects prêts à être transmis à vos meilleurs employés. Que pouvez-vous donc faire ? Quel que soit votre secteur d’activité, l’un des moyens de devancer vos concurrents consiste à utiliser la technologie ou les services pour simplifier les tâches courantes, mais importantes. Bien sûr, certaines tâches ne peuvent pas être externalisées, mais la prospection commerciale n’en fait pas partie.

Chaque piste manquée par vos concurrents est une opportunité de revenus perdue. Pour de nombreuses entreprises B2B dans des secteurs et des zones géographiques saturés, la qualité et la rapidité d’acquisition des prospects sont essentielles. 53 % des spécialistes du marketing consacrent la moitié de leur budget à l’acquisition de prospects. En faisant appel à un expert en génération de leads, les entreprises peuvent accélérer le processus d’acquisition de leads et obtenir des leads avant leurs concurrents.